根據(jù)Strategy Analytics數(shù)據(jù)，2020年AR眼鏡81%的出貨量來自于B端。隨著AR眼鏡在光學(xué)和顯示領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)突破，預(yù)計2024年將打開C端市場，C端市場以硬件制造為主，互聯(lián)網(wǎng)巨頭發(fā)展生態(tài)；B端市場深耕應(yīng)用場景，細分領(lǐng)域眾多。根據(jù)VR陀螺預(yù)測，2025年全球出貨量將達到4800萬臺。

1.產(chǎn)品的市場需求量要大

這是基本原則、長尾產(chǎn)品不適合海外倉、因為它會影響轉(zhuǎn)化率、并且產(chǎn)生死庫存、但究竟多大的市場規(guī)模是比較合理的、需要賣家根據(jù)資金情況和周轉(zhuǎn)率進行評估。

2.關(guān)注單位時間內(nèi)的總利潤而不是單筆交易利潤

總體來說、大多數(shù)產(chǎn)品的海外倉利潤率都會遠高于國內(nèi)發(fā)貨、這也是海外倉的優(yōu)勢所在。

是不是海外倉利潤不如國內(nèi)發(fā)貨的產(chǎn)品、就一定不能做海外倉呢?其實也不是、因為我們還要綜合考慮海外倉的轉(zhuǎn)化率、因為高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品同樣可以通過海外倉實現(xiàn)更高的總利潤!

這就需要我們的賣家以發(fā)展的、全盤的角度來看待海外倉。

比如、如果一個產(chǎn)品從中國發(fā)貨的利潤率是20%、海外倉發(fā)貨的利潤率是10%、但海外倉的轉(zhuǎn)化率卻是中國發(fā)貨6倍的話、那在同樣時間內(nèi)獲得的總利潤就是中國發(fā)貨的3倍。所以不能只看利潤率、而應(yīng)計算整體成本與收益。

1、更低的物流成本：從美國海外倉直接發(fā)貨給客戶、相當(dāng)于境內(nèi)快遞、較之從中國發(fā)往國外成本更低。

2、更快的送貨時效：美國海外倉的頭程運輸解決了運輸、報關(guān)、清關(guān)等復(fù)雜問題后、就不用擔(dān)心倉庫里的物品報關(guān)清關(guān)等問題、坐等訂單、隨時發(fā)貨。

3、更高的產(chǎn)品曝光率：如果平臺或者店鋪、在海外有自己的倉庫、那么當(dāng)?shù)氐目蛻粼谶x擇購物時、一般會優(yōu)先選擇當(dāng)?shù)匕l(fā)貨、因為這樣對買家而言可以大大縮短收貨的時間、海外倉的優(yōu)點、也能夠讓賣家擁有自己特有的優(yōu)點、從而提高產(chǎn)品的曝光率、提升店鋪的銷量。代發(fā)通供應(yīng)鏈在歐洲、美國都有海外倉、發(fā)貨中轉(zhuǎn)、倉儲都比較便利、是一個不錯的選擇。