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速賣 通店鋪開廣告沒有流量怎么辦

發(fā)布時間:2025-05-05 10:57:15

在速賣通平臺運營店鋪時,廣告投放是獲取流量的重要手段之一,但部分賣家會遇到開了廣告卻沒有流量的困擾。同時,代發(fā)通速賣通海外倉代發(fā)服務具有諸多優(yōu)勢,能為賣家解決物流及運營中的一些難題。

一、速賣通店鋪開廣告沒流量的原因及解決方法

(一)關(guān)鍵詞相關(guān)問題

關(guān)鍵詞選擇不當:如果所選關(guān)鍵詞與產(chǎn)品相關(guān)性不強,或者是過于冷門的詞匯,即便買家搜索,也很難精準匹配到我們的產(chǎn)品。例如,售賣一款運動手表,若選擇 “時尚配飾” 這種寬泛的關(guān)鍵詞,競爭激烈且難以精準定位目標客戶;若選擇生僻的技術(shù)術(shù)語作為關(guān)鍵詞,搜索量又會極少。解決辦法是利用速賣通平臺的數(shù)據(jù)分析工具、關(guān)鍵詞研究工具(如 Google Keyword Planner 等),篩選出與產(chǎn)品核心功能、特點緊密相關(guān)且有一定搜索熱度的關(guān)鍵詞。比如針對運動手表,可以選擇 “智能運動手表心率監(jiān)測”“戶外運動手表防水耐磨” 等精準關(guān)鍵詞。

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關(guān)鍵詞出價不合理:出價過低可能導致廣告排名靠后,難以展示在買家面前。在競爭激烈的類目,若出價遠低于市場平均水平,就會錯失曝光機會。但出價過高也不可取,可能會迅速耗盡每日預算,且不一定能帶來相應的流量和轉(zhuǎn)化??梢韵葏⒖计脚_給出的建議出價,結(jié)合自身預算,逐步調(diào)整出價。比如先以建議出價的 80% 開始投放,觀察廣告的展示量和點擊量,若展示量過少,可適當提高出價;若點擊量多但轉(zhuǎn)化低,可能需要優(yōu)化產(chǎn)品頁面等其他因素。

(二)產(chǎn)品頁面優(yōu)化不足

產(chǎn)品標題吸引力欠缺:標題是買家搜索時最先看到的內(nèi)容之一,若標題平淡無奇,不能突出產(chǎn)品的獨特賣點和優(yōu)勢,很難吸引買家點擊。按照平臺推薦的標題格式,如 “(正品)+ 品牌 + 型號 + 重點詞 (功能)+ 長尾詞加上熱搜詞” 來撰寫。以一款連衣裙為例,標題可以是 “[品牌名] 新款仙女風雪紡連衣裙修身顯瘦長袖碎花長裙”,既包含了品牌、款式、材質(zhì)等關(guān)鍵信息,又融入了當下流行的 “仙女風” 等熱搜詞匯。

產(chǎn)品描述不詳細或缺乏吸引力:買家通過描述來進一步了解產(chǎn)品的詳細信息、使用方法、規(guī)格參數(shù)等。如果描述簡單粗糙,沒有解決買家的疑問,或者不能突出產(chǎn)品的價值,就會降低買家的購買意愿。詳細介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、尺寸、顏色、功能、使用場景等信息,運用圖片、表格等形式讓描述更加清晰直觀。同時,可以加入一些用戶評價和案例,增加產(chǎn)品的可信度。比如在描述一款美容儀時,除了介紹其功能和使用方法,還可以附上一些用戶使用前后的對比照片以及好評截圖。

產(chǎn)品圖片質(zhì)量差:在電商平臺,圖片是吸引買家的重要因素。模糊不清、光線暗淡、背景雜亂的圖片會讓買家對產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)生懷疑,從而放棄點擊。平臺鼓勵使用純白底圖片,標識放在左上角。確保圖片清晰、美觀、多角度展示產(chǎn)品細節(jié),同時符合平臺的圖片規(guī)格要求。可以聘請專業(yè)攝影師拍攝產(chǎn)品圖片,或者使用高質(zhì)量的圖片編輯軟件對圖片進行優(yōu)化處理。

(三)廣告投放設(shè)置問題

投放時間和地域不合理:不同的產(chǎn)品在不同的時間段和地域的需求不同。如果廣告投放時間設(shè)置在目標市場的休息時間,或者投放地域并非產(chǎn)品的主要需求區(qū)域,就會導致流量浪費。借助平臺的數(shù)據(jù)分析功能,了解目標市場的活躍時間以及產(chǎn)品的主要銷售地域,針對性地設(shè)置廣告投放時間和地域。例如,若產(chǎn)品主要銷往歐美市場,可重點在當?shù)氐墓ぷ鲿r間和晚上休閑時間投放廣告。

廣告預算分配不均:如果將所有預算集中在少數(shù)幾個關(guān)鍵詞或產(chǎn)品上,而忽略了其他有潛力的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品,可能會錯過一些流量機會。合理分配廣告預算,根據(jù)產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)、市場需求以及關(guān)鍵詞的競爭程度,將預算分配到多個關(guān)鍵詞和產(chǎn)品上,同時對表現(xiàn)較好的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品適當增加預算。

二、代發(fā)通速賣通海外倉代發(fā)服務優(yōu)勢

(一)縮短物流時效

跨境賣家通過平臺提前把貨物運到海外倉,后續(xù)根據(jù)發(fā)貨情況通過海外倉一件代發(fā)來發(fā)貨。與從國內(nèi)直接發(fā)貨相比,大大壓縮了運輸時間。例如,從中國發(fā)往美國的貨物,海運可能需要 15 - 30 天,而海外倉一件代發(fā)可以在 1 - 3 天內(nèi)完成配送,能極大地提高買家的購物體驗,減少買家因等待時間過長而取消訂單的情況。

(二)降低物流費用

從國內(nèi)發(fā)往國外,距離遠且物流運費高。而海外倉一件代發(fā)是在國外本土進行發(fā)貨,減少了國際運輸環(huán)節(jié)的費用。同時,海外倉通常會與當?shù)氐奈锪魃探㈤L期合作關(guān)系,能夠拿到更優(yōu)惠的物流價格。比如,對于一些重量較輕的小件商品,從國內(nèi)發(fā)貨可能需要較高的運費,而通過海外倉代發(fā),物流成本可以降低 30% - 50%。

(三)提升發(fā)貨效率

從國內(nèi)發(fā)到國外,貨物容易出現(xiàn)破損、丟件或者找不到件的情況,從而大大降低發(fā)貨效率。海外倉一件代發(fā)可以通過倉庫后臺系統(tǒng)實時跟蹤貨物的位置和物流軌跡動態(tài)等信息。賣家可以及時了解貨物的配送情況,一旦出現(xiàn)問題能夠快速響應和處理。此外,海外倉的工作人員熟悉當?shù)氐奈锪髋渌土鞒蹋軌蚋咝У赝瓿韶浳锏姆謷?、包裝和發(fā)貨工作,提高整體發(fā)貨效率。

(四)利于產(chǎn)品銷售

提高產(chǎn)品曝光率:在速賣通平臺,物流時效是影響產(chǎn)品搜索排名的因素之一。使用海外倉代發(fā)能夠縮短物流時間,提高店鋪的物流服務質(zhì)量,從而在搜索排名中獲得優(yōu)勢,增加產(chǎn)品的曝光率。例如,同樣的產(chǎn)品,使用海外倉代發(fā)的店鋪可能會比從國內(nèi)發(fā)貨的店鋪排名更靠前,更容易被買家搜索到。

增強買家信任度:快速的物流配送和可靠的物流信息跟蹤能夠讓買家更放心地購買產(chǎn)品。當買家知道產(chǎn)品能夠快速送達,并且可以隨時了解貨物的運輸狀態(tài)時,會對賣家和產(chǎn)品產(chǎn)生更高的信任度,從而提高購買轉(zhuǎn)化率。例如,在購物旺季,買家更傾向于選擇能夠快速發(fā)貨的店鋪,海外倉代發(fā)服務能夠滿足買家的這種需求,增加店鋪的競爭力。


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